Precificar um produto ou serviço gera muitas dúvidas, uma vez que a grande maioria das empresas iniciantes não sabem como fazer isso da maneira correta.
O fato é que essa é uma das tarefas mais importantes, pois o preço é um dos principais fatores que influenciam as decisões de compra dos seus clientes.
Mas, ao contrário do que muitos pensam, determinar o valor do produto não é “olhar para ele” e dizer quanto será cobrado do cliente.
É preciso levar em consideração uma série de fatores, como será visto ao longo desse conteúdo.
Quais são as principais maneiras de precificar um produto ou serviço?
Existem diversos fatores que devem ser considerados ao precificar um produto ou serviço da maneira correta, ou seja: Que gere lucro e, ainda assim, seja competitivo no mercado.
Abaixo citamos as principais estratégias de precificação que são praticadas atualmente.
Precificação baseada no custo
Na precificação baseada no custo, o preço é calculado a partir do custo de produção do produto. É uma estratégia simples e direta para precificar o produto.
Mas, é importante lembrar que essa estratégia pode não levar em consideração fatores importantes, como a concorrência e o valor agregado do produto.
Precificação baseada na concorrência
Nessa estratégia, o preço é calculado considerando o preço praticado pelos concorrentes.
É uma estratégia eficiente para evitar preços muito altos ou muito baixos, mas pode não ser a melhor opção para produtos inovadores, que apresentam um valor agregado superior.
Precificação premium:
Na precificação premium o preço é calculado de forma a cobrir os custos e ainda gerar um lucro elevado.
É uma estratégia indicada para produtos de alta qualidade ou inovadores, que podem ser vendidos a um preço mais elevado.
Não sabe como utilizar nenhuma das técnicas acima, não se preocupe, no próximo tópico você contará com dicas valiosas para criar uma boa estratégia de precificação.
Dicas para uma boa precificação do seu produto ou serviço
Como foi possível observar no tópico acima, o preço pode ser baseado por diversos fatores, mas por que não utilizar todos os elementos a fim de precificar seu produto ou serviço?
Para ajudar você com isso, separamos uma estratégia abaixo uma estratégia que você pode utilizar para precificar, praticamente, qualquer tipo de produto.
Primeiro – Faça uma boa análise de custos
determinar o custo de produção do produto é uma etapa importante no processo de precificação.
Para fazer isso você deve levar em consideração os seguintes fatores:
- Valor da matéria prima
- Gastos fixos com energia elétrica, água e internet
- Custos com funcionários
- Taxas de envio
Enfim, todos os custos operacionais devem estar devidamente listados, pois um erro pode fazer com que você rectifique o produto da maneira errada.
Segundo – Analisar a concorrência
Agora é hora de verificar os preços praticados pela concorrência, lembre-se de ter anotado o valor exato do seu custo de produção.
Feito isso, a ideia basicamente é a seguinte: Comparar o valor de mercado com o seu custo de produção.
Se for um valor muito próximo, que não vá gerar lucro relevante, você terá duas opções: Tentar diminuir o custo de produção ou aumentar o valor do produto acima da concorrência.
No último caso, será preciso agregar algum tipo de valor, de modo que o seu produto se torne mais atrativo, mesmo sendo mais caro.
Mantenha o preço sob controle
Depois de determinar o preço final do produto, é importante monitorar constantemente os seus custos e a concorrência para garantir que o preço seja o mais competitivo possível.
Conclusão
Agora que você sabe como precificar seu produto, saiba que estar com seu maquinário em dia é fundamental para obter uma boa produção.
Portanto, veja Quanto custa um laudo de n12 e aplique esse dinheiro na sua empresa, com certeza será um grande investimento para o futuro.
Até mais!